最大预算策略的具体做法

具体做法如下例所示。例一，某项目价格谈判。卖方已将其价格从7亿日元，降到6亿日元，买方说：“你的方案内容不错，但我只有5．5亿日元的预算。如贵方能再予以改善，我们即可成交。”例二，买方对某商品交易，给出了150万美元的还价，相对卖方要价1肋万美元尚有差距，卖方会说：“您的还价很有意义，但我无权做这么大的让步。”

最大预算策略注意要点　　

运用此策略时，应注意：其一，留有变通的余地，以防对方不顾你的最大预算和最高授权，逼你“增加”或“请示”，而再争取一点利益的反击；其二，注意保守己方底牌的秘密；其三，掌握好时机，一般讲，应在价格多次交锋之后，或某个条件的反复讨论之后，双方均已有所靠拢之时；其四，态度亦应灵活，不宜僵化，在该招一时不奏效时，还应有退路。当然，对于第一次进入市场或急于(有诚意)成交的谈判对手，该招很有效。例如，某美国中小企业，为做某小程控交换机的项目，就是运用该策略，将其技术费由700万美元，加提成费，最后降到130万美元。